不動産売却は人生における大きな決断の一つです。特に広島市のような地方都市では、地域特有の市場動向や買い手のニーズを理解することが成功への鍵となります。株式会社ASULANDは、広島の不動産売却・投資をサポートする会社として、多くの方々の不動産売却をお手伝いしてきました。

この記事では、広島市で不動産を売却する際に押さえておくべき5つのチェックポイントを詳しく解説します。これから不動産の売却を検討されている方は、ぜひ参考にしてください。

はじめに：なぜ「売却の失敗」が起きるのか？広島市で多い事例とは

不動産売却の失敗は、適切な知識や準備不足から生じることがほとんどです。広島市における不動産売却の失敗例として多いのは以下のようなケースです。

売れ残りのリスク

広島市の不動産市場では、立地や物件の状態によって売れやすさに大きな差があります。特に郊外の物件や築年数の古い物件は、適切なマーケティング戦略がなければ長期間売れ残るリスクがあります。

安値売却の罠

相場を知らないまま売却すると、本来の価値よりも大幅に安い価格で手放してしまうことがあります。広島市内でも地域によって相場は大きく異なるため、地域別の相場知識が不可欠です。

契約トラブルの発生

売買契約の内容を十分理解せずに進めると、引き渡し条件や残置物の扱いなどでトラブルになることがあります。特に、ローン特約付きの契約では、買主の融資が通らず契約解除になるケースも少なくありません。

売却の失敗を防ぐためのポイント

• 売却前に十分な市場調査を行う
• 複数の不動産会社から査定を受ける
• 契約内容を詳細に確認する
• 売却のタイミングを見極める
• 信頼できる不動産会社を選ぶ

チェック①：相場を無視しない！広島市の不動産価格の現状を知る

広島市の不動産市場は、エリアによって価格帯や需要に大きな差があります。相場を無視した価格設定は、売れ残りや安値売却の原因となるため、現在の市場状況を理解することが重要です。

地域別相場の違い

広島市内の地域別相場を見ると、中区や南区の中心部と、安佐南区や安芸区などの郊外部では大きな価格差があります。

出典：各区のマンション価格相場データ

市内中心部と郊外での違い

広島市の中心部（中区・南区）と郊外では、不動産に求められる要素が異なります。

中心部の物件の特徴

• 交通利便性が最重視される
• 単身者や共働き世帯からの需要が高い
• マンションの需要が比較的高い
• 資産価値の下落率が低い傾向がある

郊外の物件の特徴：

• 住環境や自然環境が重視される
• ファミリー層からの需要が中心
• 戸建て住宅の需要が比較的高い
•  公共交通機関へのアクセスが価格に大きく影響する

広島市の不動産相場を把握するためのポイント

• 国土交通省の地価公示や不動産取引価格情報提供サイトを活用する
• 近隣の類似物件の売却事例を調査する
• 地元に強い不動産会社に相談する
• 過去数年間の価格推移を確認し、トレンドを理解する
• 将来的な再開発計画や交通インフラの整備計画も考慮する

チェック②：査定は1社で決めない！複数査定の重要性

不動産の売却価格を決める際に最も重要なのが査定です。しかし、1社だけの査定で判断すると大きな損失を被るリスクがあります。複数の不動産会社から査定を受けることで、より正確な相場観を把握できます。

一括査定の活用

最近では、インターネットを通じて複数の不動産会社に一度に査定依頼ができる「一括査定サービス」が普及しています。このサービスを利用すれば、短時間で複数の査定結果を比較検討できます。

一括査定サービスのメリット

• 複数社の査定額を簡単に比較できる
• 不動産会社ごとの対応や提案内容も比較できる
• 時間と手間を大幅に節約できる
• 無料で利用できるサービスが多い

高すぎる査定額に注意

査定額が高いからといって、その不動産会社が最適とは限りません。むしろ、売却を獲得するために意図的に高い査定額を提示する「高値査定」には注意が必要です。

高値査定のリスク

• 実際には売れない価格で販売活動が始まる
• 時間の経過とともに値下げを勧められる
• 結果的に市場に長く出回り、「売れない物件」というイメージがつく
• 最終的な売却価格が下がりやすくなる

複数査定を効果的に活用するためのポイント

• 少なくとも3社以上の査定を比較する
• 査定額だけでなく、その根拠や販売戦略も確認する
• 極端に高い査定額や低い査定額を提示する会社には要注意
• 査定訪問時の対応や説明の丁寧さも判断材料にする
• 地元に精通した実績のある不動産会社を選ぶ

チェック③：売却タイミングを見極める

不動産売却において、タイミングは非常に重要な要素です。適切な時期に売り出すことで、売却期間の短縮や売却価格の向上が期待できます。広島市における売却タイミングを見極めるためのポイントを解説します。

季節要因

不動産市場には季節による変動があります。広島市においても、特定の時期は売買が活発になる傾向があります。

需要が高まる時期：

• 1〜3月：年度末の転勤や進学に伴う引っ越しシーズン
• 4〜5月：新生活スタート後の住み替えニーズ
• 9〜10月：年末年始の引っ越しを見据えた購入検討期間

比較的需要が落ち着く時期：

• 6〜8月：梅雨や夏休みで動きが鈍化
• 11〜12月：年末年始を控えた閑散期

地価動向

広島市の地価は、エリアによって異なる動きを見せています。地価の上昇トレンドにあるエリアと下落トレンドにあるエリアでは、売却戦略も変わってきます。

地価の動向を把握するポイント

• 国土交通省の地価公示・地価調査を確認する
• 不動産経済研究所などの市場分析レポートをチェックする
• 地元不動産会社の市況レポートを参考にする

需要と供給のバランス

物件タイプごとの需給バランスも重要な判断材料です。例えば、広島市中心部のコンパクトなマンションは単身者やDINKS世帯からの需要が高く、需給バランスが良好な傾向があります。

一方、郊外の大型戸建ては供給過多の傾向にあり、売却に時間がかかるケースが見られます。自分の物件タイプの需給状況を把握することが大切です。

売却タイミングを見極めるためのポイント

• 自分の物件がある地域の地価動向を確認する
• 同じエリアの類似物件の売却状況（売り出し期間や成約価格）を調査する
• 金利動向や住宅ローン減税などの政策動向も考慮する
• 将来的な再開発計画や交通インフラの整備計画があれば、それも考慮する
• 急いで売る必要がなければ、需要が高まる時期に合わせて売り出すことを検討する

チェック④：内覧・写真の準備が売却成功のカギ

不動産売却において、実際に物件を見てもらう「内覧」と、ウェブサイトなどで公開する「写真」の質は、成約率に大きく影響します。特に最近はインターネットでの物件探しが主流となり、写真の重要性はますます高まっています。

空室 vs 居住中の工夫

売却時に物件が空室か居住中かによって、内覧対策は大きく異なります。

空室物件の場合：

• 清掃を徹底し、特に水回りは念入りに
• 換気を行い、カビ臭やホコリを除去
• 簡易的なホームステージングを検討（家具のレンタルなど）
• 照明は全て点灯させ、明るい印象に

居住中物件の場合：

• 整理整頓を徹底し、生活感を抑える
• 個人的な写真や趣味の物は極力片付ける
• ペット臭や料理臭などの生活臭に注意
• 内覧時は家族は不在にするのが理想的

広島ならではの景観やポイント活用

広島市の物件には、地域特有のアピールポイントがあります。これらを効果的に活用することで、物件の魅力を高められます。

アピールポイントの例

• 平和公園や広島城など名所への近さ
• 瀬戸内海の眺望（南向き物件の場合）
• 市内電車へのアクセスの良さ
• 学区（学校の評判が良い地域）
• 商業施設や公共施設への近さ

内覧・写真準備のポイント

• プロのカメラマンによる撮影を依頼することを検討する
• 部屋の角から撮影し、広く見せる工夫をする
• 自然光を活かした明るい写真を心がける
• 四季折々の風景を活かした外観写真も効果的（桜の季節など）
• バーチャルツアーやドローン撮影など、最新の販売手法も検討する

チェック⑤：信頼できる不動産会社を選ぶには？

不動産売却の成功は、パートナーとなる不動産会社選びにかかっていると言っても過言ではありません。特に広島市のような地方都市では、地域に精通した会社を選ぶことが重要です。

地元に強い業者の特徴

広島市内で実績のある地元不動産会社には、以下のような特徴があります。

地元不動産会社のメリット

• エリアごとの細かい相場感を持っている
• 地域の将来性や開発計画に詳しい
• 地元の買主とのネットワークがある
• 物件の特性に合わせた販売戦略を立てられる

一方、全国チェーンの大手不動産会社は、ブランド力や豊富な販売チャネルがメリットですが、地域特性の理解度は地元企業に劣る場合があります。

口コミや実績の見方

不動産会社を選ぶ際は、以下のポイントをチェックすることが大切です。

チェックすべきポイント

• 過去の売却実績（特に自分の物件と類似の物件）
• 顧客からの口コミや評判 - 営業担当者の知識や対応の丁寧さ
• 提案力（価格設定の根拠や販売戦略の説明）
• 販売活動の透明性（レポーティングの頻度や内容）

信頼できる不動産会社を選ぶためのポイント

• 複数の不動産会社に査定依頼し、対応を比較する
• 売却実績や成約事例を具体的に質問する
• 販売戦略や販売期間の見通しについて詳しく聞く
• 担当者との相性も重要な要素として考慮する
• 契約内容（特に専任か一般か、契約期間など）をしっかり確認する

まとめ

広島市で不動産売却を成功させるためには、以下の5つのチェックポイントを押さえることが重要です。

1. 相場を無視しない！：広島市内でもエリアによって大きく異なる相場を正確に把握し、適切な価格設定を行いましょう。
2. 査定は1社で決めない！：複数の不動産会社から査定を受け、それぞれの提案内容を比較検討することが大切です。
3. 売却タイミングを見極める：季節要因や地価動向、需給バランスを考慮して、最適な売り出しタイミングを計画しましょう。
4. 内覧・写真の準備を万全に：物件の第一印象を左右する写真と内覧の準備に力を入れることで、成約率が高まります。
5. 信頼できる不動産会社を選ぶ：地域に精通し、実績のある不動産会社をパートナーにすることが、売却成功への近道です。

不動産売却は人生における大きな決断です。十分な準備と正しい知識を持って臨むことで、後悔のない売却を実現できます。株式会社ASULANDは、広島市の不動産売却・投資をサポートする会社として、お客様の大切な資産の売却をサポートいたします。不動産売却でお悩みの際は、ぜひ当社までお気軽にご相談ください。