仲介売却とは、不動産会社が売主様と買主様の間を仲介し、売買契約をとりまとめる方法です。依頼を受けた不動産会社は、まずお手持ちの物件を査定します。そして「おおよそこのくらいの価格で売れるだろう」という査定額をご提示し、売主様と相談しながら売出し価格を決定します。

大切な物件を手放すとなれば、「少しでも高くうりたい」と考えるのは当然の感情でしょう。しかし、相場からあまりにかけ離れた金額を設定してしまうと、売れ残りのリスクが高まってしまいます。周辺の取引事例をご提示しながら、不動産売却のプロの目線から的確なアドバイスを行ないます。

売出し価格が決定したら、チラシやインターネットなどさまざまな方法で物件情報を宣伝し、購入希望者を募ります。購入希望者との条件交渉や、売買契約の締結を経て、物件の引き渡しまでをサポートするのが不動産会社の仕事です。

売却が成立した場合は、仲介手数料（売却代金の3%+6万円 ※別途消費税）をいただききます。なお、あくまで成果報酬なので、売却が成立しなかった場合は手数料をお支払いただく必要はありません。

類似物件の売却事例などを知らないまま個人間で取引を進めると、相場よりかなり低い価格となってしまう恐れがあります。一方、不動産のプロに査定を依頼すれば、物件の状態や条件に即した適正価格を把握できます。相場に合わせた売却額を設定することで、取引で損をするリスクを軽減できるでしょう。

不動産売買の契約手続きは、複雑な内容が多いもの。不動産売買に関する知識不足により、ミスやトラブルを招くケースも決して少なくありません。また、個人間の取引では、購入希望者との交渉もすべて売主様ご自身で行なう必要があります。不動産売買は大きな金額が動くため、条件の落とし所に苦労することも多いでしょう。

仲介売却なら、契約や交渉はすべて不動産会社に任せられます。手間や負担を大幅に軽減できるため、多忙な方も無理なく物件を売却を進められます。

仲介売却における売買契約書や重要事項説明書には、仲介業者として不動産会社も記名・押印を行ないます。

そのため、万が一書面上に不備があった場合も、不動産会社と売主様とで責任を分散できます。責任が売主様だけに依らないため、より安心・安全に不動産取引を行なえるでしょう。

不動産売却の仲介を依頼する際、不動産会社と売主様との間で結ぶ契約のことを「媒介契約」といいます。媒介契約には、一般媒介契約・専任媒介契約・専属専任媒介契約の3種類があり、それぞれ以下のような違いがあります。

※表は左右にスクロールして確認することができます。

さまざまなご事情から売却をお急ぎの方には、専属専任媒介契約や専任媒介契約がおすすめです。不動産会社にとっては他社で売買契約が成立するリスクがないため、熱心に取り組んでもらえる可能性が高まります。また、買い替えや離婚など、是が非でも売却しなければならない理由がある場合は、買取特典を付けると良いでしょう。買取特典付きなら、万が一売却が成立しなかった場合も不動産会社に物件を買い取ってもらうことができます。

築浅・好立地など条件の良い物件は購入希望者が集まりやすいため、一般媒介契約にして複数の不動産会社を利用するのもおすすめです。また、一般媒介契約はREINS（レインズ）への登録義務がないため、「物件情報をインターネット上に公開したくない」という方にも向いています。

REINS（レインズ）とは、国土交通大臣指定の不動産流通機構が運営する、不動産情報ネットワークシステムです。日本全国の不動産会社だけが利用可能なシステムで、不動産取引におけるインフラとして、なくてはならない存在になっています。

REINS（レインズ）に物件情報を掲載すると、以下のようなメリットを得られます。